Российские производители матрасов не только относительно быстро вернулись к докризисному уровню продаж, но и нарастили темпы выпуска. Сделать это удалось, благодаря ряду инициатив, принятых фабриками и их официальными ритейлерами.
Экспансия рынка
Во-первых, положительно на продажах сказался экстренный уход иностранных компаний, в числе которого был и небезызвестный бренд из Швеции. Российские фабрики до сих пор осваивают вакантные коммерческие ниши, предлагая качественные аналоги иностранной спальной продукции, но с учетом платежеспособности населения.
Во-вторых, отечественные бренды начали осваивать новые направления сбыта, в том числе на региональных рынках, вытесняя неофициальных посредников и продукцию, которую завозят в рамках серого импорта.
Высокий уровень независимости от поставок из-за границы и локализации производства на территории страны позволили существенно не повышать цены даже с учетом проблем трансграничных закупок.
Новый формат логистики
Следующая инициатива, благодаря которой фабрики сумели не допустить дефицита и увеличить продажи – новый формат логистики. Теперь матрасы и прочие аксессуары везутся без хранения на промежуточных складах, а сразу от цеха до двери клиента. Это позволило существенно снизить сроки доставки матрасов даже в отдаленные населенные пункты, а также снизить расходы на транспортировку.
По ориентировочным данным, новым форматом доставки уже могут воспользоваться жители 50 регионов, и карта доставки расширяется. У ряда ритейлеров уже есть опыт доставки российских матрасов в населенные пункты, которые находятся за тысячи километров от фабрик, включая Сахалин и Курильские острова. Стоимость доставки зависит от политики конкретного производителя, но ряд матрасов можно заказать с бесплатной доставки сразу от фабрики.
Лояльные условия заказа
Для повышения покупательской активности в регионах ритейлеры отказались от обязательной предоплаты, причем, эти условия распространяются не только на стандартные, но и кастомизированные заказы. В ряде областных центров открылись шоу-румы, чтобы потенциальные клиенты могли воочию увидеть ассортимент матрасов, а также попробовать их «телом».
Теперь жители практически любого населенного пункта страны могут заказать матрас у официального партнера фабрики, пользуясь комфортными условиями обмена, возврата и гарантийного обслуживания.
По материалам сайта https://www.matras.ru/
