Содержание
Давайте рассмотрим, почему цены в аквапарке в Москве так разнятся. Фокус сделаем на особенности ценообразования.
Факторы ценообразования
- Конкуренция. Наличие других аквапарков и развлекательных заведений в одном районе существенно влияет на ценовую политику и способна «унять» цены.
- Уровень услуг. Качество и разнообразие предлагаемых услуг (например, SPA-процедуры, массажи, сауны и прочее) могут значительно увеличить цену. Но при этом посетители получают услуги комплексно. В итоге они не переплачивают и в такие места охотно идут.
- Размер аквапарка. Большие аквапарки с обилием аттракционов могут себе позволить устанавливать более высокие цены.
- Сезонность. В высокий сезон (летом, праздники) цены, как правило, повышаются. Впрочем, некоторые комплексы в эти дни проводят акции. Им интересен именно высокий поток.
- Дни недели. В выходные дни (суббота, воскресенье) цены могут быть выше, чем в будние дни. Это тоже нормальная практика.
- Местоположение. Близость к центру столицы способна увеличить стоимость входных билетов. Отдых в аквапарке на Ярославке – обратите внимание на «Ква-Ква парк» https://kva-kva.ru/, например, получается дешевле.
Увеличение выручки
Введение дополнительных услуг напрямую ведет к увеличению выручки аквапарка. Посетители, которые могут разместиться на территории, могут быть более склонны к спонтанным тратам на еду, напитки и сувениры.
В некоторых комплексах работают фотостудии. Это очень интересная и выгодная для выручки практика. Услуги такого плана востребованы. Фотостудии позволяют посетителям запечатлеть яркие моменты. Фотографии становятся воспоминанием-сувениром, который можно сохранить на долгие годы.
Пакетные предложения и механики ценообразования
Наличие дополнительных услуг позволяет аквапарку предлагать более разнообразные пакетные предложения. Например, можно создать комбинированные билеты, которые включают вход в парк и определенное количество блюд в ресторане или напитков в баре.
Такой подход позволяет повысить общую цену билета, что может быть оправдано большей ценностью для клиента.
И, безусловно, цены могут варьироваться в зависимости от времени, на которое покупается билет (например, на день, вечер или несколько часов). Существуют различные тарифы для детей, студентов, пенсионеров и взрослых.
Именно по этой причине ценник очень разнится, и каждый комплекс волен выбирать по какой стратегии ценообразования ему идти. Ниша эта прибыльная, но и конкуренция высокая, поэтому ошибиться при формировании тарифа легко, но непростительно. Ведь конкуренты не сидят на месте и постоянно ищут варианты, чтобы мотивировать и переманить ваших клиентов. Организация сферы досуга иначе не существует!
