Содержание
Если владелец бизнеса недооценивает своих конкурентов, то он имеет все шансы прогореть и остаться без любимого дела. В любой сфере необходимо присматриваться к конкурирующим предприятиям, оценивать их возможности, преимущества и недостатки. Это поможет разрабатывать наиболее грамотные и эффективные стратегии. Стоит рассмотреть основные особенности и нюансы проведения конкурентного анализа.
Кто является конкурентами и как их изучать
Конкурентами конкретной компании являются организации, которые нацелены на ту же аудиторию покупателей. В основном это люди с одинаковыми ценностями и задачами: например, ветеринарные клиники настроены на работу людей из близлежащих районов. Если у владельца бизнеса открыто дело государственного масштаба, тогда необходимо оценивать также региональных и федеральных участников рынка.
Чем крупнее предприятие, тем чаще требуется проводить анализ конкурентов.
В большинстве случаев конкуренты заранее известны, поэтому специалистам остается лишь изучить их возможности, сильные и слабые стороны. Даже если у конкурента имеется менее крупная организация, они могут обладать большей лояльностью со стороны покупателей или клиентов.
На конкурентоспособность влияют десятки факторов, учитываемых при проведении конкурентного анализа.
Подробнее о сборе информации
Сбор информации о конкурентах – это основной этап анализа.
В первую очередь следует воспользоваться интернетом. Практически у каждой организации имеются официальные сайты или просто страницы в соцсетях. Данное действие поможет вычислить основных конкурентов, нацеленных на ту же категорию клиентов.
Также запросы в Google или Yandex позволяют понять, какие темы и товары больше всего интересуют покупателей в данный момент.
Обязательно нужно изучить результаты предыдущих маркетинговых исследований. Результаты подобных процедур нередко публикуются в интернете в открытом доступе. Поэтому любой владелец предприятия может ознакомиться с уже готовым анализом и использовать полученные данные в своих целях.
Больше информации: https://datahunters.kz/market-research/
Для чего нужен анализ конкурентов, нюансы задачи
Основная цель анализа конкурентов – это изучение услуг, товаров и брендов, выпускаемых другими компаниями. Оценке подвергаются только те организации, которые обладают схожими задачами или товарами.
Нередко бывают ситуации, когда небольшое предприятие имеет лучшие показатели жизненного цикла клиента, чем в крупных компаниях. Данный факт означает, что конкурентские предложения небольшого предприятия более выгодны.
Анализ конкурентов дает возможность изучить преимущества других компаний и создать свои, уникальные товары и подход к делу, которые привлекут внимание аудитории. Аналогичным образом действуют в сфере услуг.
Основная ошибка многих компаний в том, что они оценивают конкурента по одному конкретному отличию или признаку. Для получения грамотного результата необходимо принимать во внимание все известные факторы о конкурентском предприятии. Только так можно получить объективную оценку, которая позволит составить грамотную стратегию.
При проведении анализа конкурентов потребуется задействовать все имеющиеся ресурсы. Это могут быть социальные сети, блоги, SEO-данные, которые имеются в интернете. Существуют специальные сервисы для проведения анализа контекстного пиара конкурентов. Благодаря подобным площадкам можно узнать, по каким запросам организация выделяет средства, сколько денег заложено в ежемесячном бюджете и какой трафик получается на выходе.
Источник: https://datahunters.kz/
